Meer conversies? Zet online marketing in!

21 juni 2016

Online marketing is een breed begrip, er valt bijvoorbeeld zoekmachine optimalisatie (SEO) onder, zoekmachine adverteren (SEA), contentmarketing, e-mailmarketing en adverteren op sociale media. Al dit soort dingen zorgen voor méér bezoekers naar je website en als je het goed in zet ook voor meer omzet!

ONLINE MARKETING LEVERT JE GELD OP!

Belangrijk bij de investeringen in online marketing is dat je de Return on Investment (ROI) of liever nog de Customer Lifetime Value (CLV) in kaart brengt én monitort. Alleen zo kun je zien of je het maximale rendement uit je campagnes haalt. Zo leveren dit soort campagnes eigenlijk alleen maar geld op! Wij sturen dan ook graag onze online advertentie campagnes voor onze klanten op deze statistieken.

WAT IS ROI?

De ROI staat voor Return on Investment ofwel hoeveel verdien je terug op de investering. Wanneer één conversie je € 22,- winst oplevert, dan zou je dus minder dan € 22,- moeten uitgeven aan online marketing kosten om de klant binnen te halen. De makkelijkste manier om de ROI uit te rekenen is: ROI = opbrengst / investering x 100%

WAT IS CUSTOMER LIFETIME VALUE?

De CLV is eigenlijk een uitgebreide versie van de ROI. Het is een berekening van de netto opbrengt die een klant genereert in de totale periode dat deze klant is. Dus de omzet vanaf de eerste aankoop tot en met de laatste aankoop van de klant. De simpelste berekening om de CLV uit te rekenen is: CLV = gemiddelde winst per bestelling x gemiddeld aantal bestelling per klant Als je winst per bestelling bijvoorbeeld € 22,- is en ze bestellen gemiddeld 7 keer in een jaar dan is de CLV dus € 154,- Je kunt dus per klant niet meer besteden dan € 154,- per jaar. Je kunt natuurlijk ook een langere periode nemen wanneer dat logischer is voor je klanten.

WAT VOOR SOORTEN ONLINE MARKETING KUN JE INZETTEN?

Niet elke vorm van online marketing is geschikt voor elk bedrijf of website. Soms kun je beter voor de ene vorm kiezen en soms voor de andere. Onze experts kunnen je het beste advies geven natuurlijk maar hier een aantal mogelijkheden op een rij!
  • Adverteren in zoekmachines (SEA): Op dit platform betaal je meestal per klik en het is effectief om mensen die al weten wat ze zoeken binnen te halen op je website. En natuurlijk zoveel mogelijk te converteren. Je kunt ook kiezen voor een “display” campagne om (visuele) banners te tonen op gerelateerde andere websites, dan kun je het ook gebruik voor meer brand of product awareness.
Voorbeeld rapportage conversies bij een SEA campagne
  • Adverteren op social media: Je kunt op verschillende sociale media kanalen adverteren, Facebook heeft bijvoorbeeld vaak lage kosten en is meer gericht op B2C markten. Linkedin daarentegen kan beter gebruikt worden voor branding omdat de kosten daar relatief duur zijn. Instagram is ook met name een platform voor branding advertenties, maar je kunt er ook gemakkelijk meer volgers mee krijgen.
Aantal bezoekers n.a.v. een Facebook Campagne
  • Zoekmachine optimalisatie (SEO): Ook dit is een onderdeel van online marketing. SEO is een langduriger proces, wat ook langduriger effect heeft. De ROI of CLV is vaak niet goed te meten bij deze activiteiten maar het kan een zeer groot effect hebben op de conversie en dus de omzet.
Stijging in aantal bezoekers n.a.v. zoekmachine optimalisatie en contentmarketing
  • Contentmarketing: Het beste te combineren met SEO zodat je content ook goed gevonden kan worden. Door het delen van kennis kunnen potentiële klanten je sneller vinden en zien welke kennis je in huis hebt. Die combinatie kan ook zorgen voor meer omzet.
  • E-mailmarketing: Nog steeds een belangrijke conversie bron: een nieuwsbrief. Met een nieuwsbrief kun je twijfelende klanten nog over halen, of eerdere klanten op de hoogte brengen van andere (of nieuwe) producten of diensten.
  • Social media: Naast adverteren kun je natuurlijk ook gewoon social media in zetten. Wees bewust van de doelgroepen op de verschillende kanalen en denk van te voren na over de boodschap en de strategie. Beter 1 kanaal goed aanpakken dan 4 kanalen half!
  • Conversie optimalisatie: Als je prachtige teksten op de website hebt staan, mooie afbeeldingen maar er mist een contact knop, dan zul je niet veel berichten krijgen. Bij conversie optimalisatie gaan onze experts kijken wat er mist of anders moet om conversies op de website zelf te gaan verhogen.
Dit is even een kleine greep aan mogelijkheden op het gebied van online marketing.

OOK MEER OMZET GENEREREN MET JE WEBSITE?

Wil je ook meer bezoekers en meer omzet binnen halen? Of wil je misschien meer naamsbekendheid? Neem contact op met onze online marketing specialisten voor meer informatie. We kijken dan samen met onze experts naar welke platform en welke activiteit het beste ingezet kunnen worden voor jouw klanten!

Kom met ons in contact